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    數控切割機價格隱諱潛規則的背后緣由
    作者:數控切割機  來源:www.zr3a.com  發表時間:2012/3/27 9:32:31  點擊:3822

      綜觀國內數控切割機市場,無論是國產還是進口數控切割機的供應商都將價格作為兵家禁地,一般不會公開向社會報價,很難明確化;而這背后隱藏的實際上是數控切割機生產商不規則的營銷模式,更深的緣由則在于我國數控切割機市場整體運營機制的缺陷……

      隱諱價格:業內心照不宣的潛規則

      國內數控切割機行業,無論是國產還是進口機床的生產商,對于價格都是非常敏感的,大家都心照不宣;這也幾乎成為數控切割機行業的一個潛規則,而其背后的原因則是中國數控切割機行業制造商的營銷機制使然。

      價格公開化的武漢拓晟科技

      武漢拓晟科技有限公司卻一直公開售價。他們的理念是“用最合理的價錢把最好的數控切割機送到客戶手中,之后還跟著最好的服務”,數據顯示,在所有的國內數控切割機產品中,他們的產品在中國銷售的業績一直名列前茅。這說明,公開報價,體現了公開、公正的原則,符合市場和價格規律,是一種健康的市場行為。

      背后原因:代理商的不規則營銷

      代理商很難像房地產行業那樣對房子進行公開報價,一旦價格公開,所有的競爭力就會驟然變大,為了自身的經濟利益,一般情況下大家都是保持著這樣心照不宣的淺規則……

      機床代理商的不規則營銷

      國內的數控切割機制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個底價,而賣價則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產行業那樣對房子進行公開報價呢?則是因為一個數控切割機廠也許有多個代理商,但每個代理商的售價并不完全一樣,這樣的話,如果價格公開了,就產生矛盾,客戶就有可能被別人搶走。于是乎,代理商也不會公開數控切割機產品的報價。

      本質:數控切割機行業制造商的營銷機制不健全

      沒有清醒的認識,眼光似乎停留在表面,我國數控切割機行業整體都存在著這樣的問題,對于營銷的了解過于簡單化,沒有很好的意識到數控切割機的未來發展,沒有真正的行動起來以適應這個競爭激烈的市場……

      數控切割機行業營銷機制不健全

      國內數控切割機業的不明碼標價現象,說明了中國數控切割機市場機制的不成熟,同時也反映了數控切割機廠商的市場投機行為。另一方面也造成了市場混亂,引起買賣雙方之間誤解。一個健康的企業,應該有自己的盈利原則和社會責任,不必對用戶方遮遮掩掩,只要能公平地對待代理商和用戶,理順關系,建立完善的營銷體制,可以增加客戶的信任度。這點企業是完全能做到的,而且也應該這樣做。

      解決之道:完善的營銷體制,增加客戶信任度

      其實對于整個數控切割機行業來說,行業內整體的競爭體制才是宏觀的方向,各個代理商在服從整體營銷體制的基礎上采用合理、透明的價格,多在服務上下工夫,相信這才是大家共同希望的。

      中國數控切割機客戶重視售后服務

      數控切割機制造廠家應該重視制造過程的控制和管理。沒有良好的過程控制,產品的可靠性和穩定性就得不到保證。公平地對待代理商和用戶,理順關系,建立完善的營銷體制,多從用戶的角度出發,在正確的營銷體制下制定合理的價格體系,確保整個行業的良性競爭……

            需要了解購買數控切割機,數控等離子切割機,數控火焰切割機等系列產品及,選定產品;或上武漢拓晟科技官網網站http://www.zr3a.com

     

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